5 häufige Fehler beim Immobilienverkauf – und wie sie vermieden werden können

Der Verkauf einer Immobilie kann schnell überfordernd sein. Hierfür sind sowohl finanzielles Geschick als auch Marktkenntnis von großem Vorteil. Ein unvorsichtiger Fehler kann Sie schnell tausende Euro kosten oder den Verkaufsprozess unnötig verzögern. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen die fünf häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf und geben Ihnen wertvolle Tipps, wie Sie diese vermeiden kannst.

Den Wert der Immobilie falsch einschätzen

Einer der größten Fehler ist eine falsche Preisvorstellung. Setzen Sie den Preis zu hoch an, schreckt das potenzielle Käufer ab. Ist der Preis hingegen zu niedrig, verschenken Sie bares Geld.

Tipp: Lassen Sie den Wert deiner Immobilie von einem Experten schätzen. Immobilienmakler oder Gutachter kennen den lokalen Markt und können Ihnen einen realistischen Verkaufspreis nennen. Gerne können Sie uns direkt für eine Immobilienbewertung anfragen.

Keine ansprechende Präsentation der Immobilie

Oft unterschätzen Verkäufer, wie wichtig ein professionelles Exposé und hochwertige Fotos sind. Dunkle, unaufgeräumte oder schlecht fotografierte Räume wirken unattraktiv und können Interessenten schnell abschrecken. So kommt es gar nicht erst zu einer Besichtigung.

Tipp:

• Räumen Sie die Immobilie gründlich auf und entfernen Sie persönliche Gegenstände.
• Nutzen Sie Home- oder Digital-Staging, um die Räume ästhetischer und einladender wirken zu lassen.
• Beauftragen Sie einen professionellen Fotografen für optimale Bilder.

Ein gut präsentiertes Objekt hebt sich von der Konkurrenz ab und erhöht die Verkaufschancen. Wir setzen dabei ebenso auf eine hohe Qualität, um möglichst viele Interessenten zu gewinnen.

Wichtige Unterlagen fehlen

Käufer erwarten eine vollständige und transparente Dokumentation. Fehlende Unterlagen wie Grundbuchauszüge, Energieausweise oder Baupläne können den Verkaufsprozess verzögern oder sogar verhindern.

Tipp: Erstellen Sie rechtzeitig eine vollständige Unterlagenmappe, die alle wichtigen Dokumente enthält:

• Grundbuchauszug
• Energieausweis
• Baupläne und Genehmigungen
• Nachweise über Modernisierungen

So zeigen Sie Professionalität und Vertrauen und können ebenso den Entscheidungsprozess deutlich verkürzen.

Ohne professionelle Unterstützung verkaufen

Viele Immobilienbesitzer entscheiden sich aus Kostengründen gegen einen Makler. Doch ohne Erfahrung im Immobilienverkauf kann dies zu Problemen führen: falsche Preisverhandlungen, rechtliche Fehler oder mangelnde Marktkenntnis. Das kann im Nachhinein weitaus teurer werden, als einen professionellen Makler zu engagieren.

Tipp: Ziehen Sie die Beauftragung eines erfahrenen Immobilienmaklers in Betracht. Ein Makler kann Sie bei der Preisfindung, Vermarktung und Vertragsabwicklung unterstützen. Falls Sie dennoch eigenständig verkaufen möchtest, informieren Sie sich gründlich über den Ablauf und rechtliche Vorgaben. Sie können sich gerne direkt bei uns melden.

Emotionale Entscheidungen treffen

Beim Verkauf der eigenen Immobilie schwingen oft persönliche Erinnerungen mit. Diese Emotionen können jedoch dazu führen, dass Sie irrational handeln – zum Beispiel, wenn Sie sich weigern, über einen angemessenen Preis zu verhandeln. Nicht akzeptiert der Käufer den Kaufpreis.

Tipp:
Behalten Sie stets im Hinterkopf, dass ein Immobilienverkauf ein Geschäft ist. Orientieren Sie sich an Fakten und bleiben Sie bei Preisverhandlungen sachlich. Ein neutraler Makler oder Berater kann helfen, emotionale Entscheidungen zu vermeiden und das beste Ergebnis aus der Situation zu schaffen.

Fazit

Der Immobilienverkauf ist eine Herausforderung, die mit einer guten Planung und Vorbereitung gemeistert werden kann. Vermeiden Sie die oben genannten Fehler und setzen Sie auf echte Expertise – so erzielen Sie den bestmöglichen Verkaufspreis und können den Prozess stressfrei gestalten.